给投资人看的数据为何前后如此大的差异,又为冒险做数据造假？
1、为融资 先拉高增长
优信CEO戴琨在2017年的采访中曾这样描述B2B业务：“2013年,优信拍采取现场拍卖的模式,结果遭遇业绩滑坡。”在大幅补贴之后,“2014年1月,优信拍账面上只剩下300万美元,命悬一线。”
只有拿到钱才能活下来,没有一个漂亮的业绩和亮眼的增长是万万不行的。由2015年8月的BP中B2B业绩数据可以看出,优信2014环比2013实现了719%的增长,凭借如此增幅,到2014年底,优信如愿拿到了2.6亿美金融资。
从结果来看,现在看来诡异的719%的增长合情合理,它让优信顺利融资,活了下来。
2、吹牛过了头 圆谎美化B2B数据
我们先来看看优信B2B业务的市场份额。艾瑞咨询所公布的数据显示,2014年上半年,优信B2B已经占到市场49.5%的份额,2016年上半年则达到55%。早在2014年,优信就已经成为B2B领域的绝对垄断者了,如果达到垄断仍不盈利,且又增速放缓,这个故事还有多大的价值呢？
2015年8月融资BP中,2014年环比2013年优信B2B年增长达719%,第二年,增速跌至89%。如果按照2014年这一数据增长显示,不到一年优信就得100%占领B2B行业了,之后的故事还怎么讲？
那就修改数据吧,2016年的BP中,在对2013、2014、2015年的B2B成交量数据作了调整后,2014环比2013增速由719%变成175%,2015环比2014的增速由89%变为100%,增长幅度也看上去非常合理了。
2016年的BP中,2014、2015年的成交量均比之前的数据做了降低成交量的包装,这是笔者第一次见到降低自身成交量的。但仔细一想,如果不改这个数字,按照2015年预期的180466辆的成交来计算,2016年优信B2B报出的成交量为209900辆,2016年环比2015年的增幅只有16.3%,行业增速为10.34%。这样的增长,投资人会买单吗？
数据造假之后,优信B2B业务数据,无论成交量、还是增长都看上去非常健康。这样剥离亏损,做上市,数据层面无懈可击。
还有另一层解释,B2B业务很长时间都依靠补贴,做一单亏一单,优信将成交单量调低也可以从账面上抹去一部分补贴和亏损。
至此,BP数据包装造假,对于优信来说,一方面可以让新的投资人对其未来发展保留预期,另一方面也对巨额补贴造成亏损的现状进行一些粉饰,缓解投资人的担心。一石二鸟。
3、没有出路的B2B
无论数据怎么造假,也只能掩盖一时,优信B2B业务的增长乏力略见一斑,不见得有多可观的未来增长。
2016年9月的BP中,优信给出的2016年B2B成交量的预期为218000辆,但2017年1月的BP却显示,2016年实际只完成了209900辆,低于预期4%左右。一般情况下,创业公司都会给投资人相对比较低的预期,最后业绩远超预期,以此打动投资人。我想优信也一样是这样想的,只是他们没有料到B2B业务会萎缩的如此之快。
毫无疑问,随着二手车行业的互联网化,B2B这种批发业务必然消亡,这跟当年家电行业的发展路径一样,层层批发在家电行业早就消失了,二手车的B2B业务的消亡仅仅是时间问题。
有趣的是,优信不仅对投资人说谎,在接受媒体采访时,数据也是完全不一样。2017年初,戴琨接受采访时表示,优信拍2013年做到了5万单,2014年10万单。2015年则翻到20万单。
媒体口径和财务口径不一致,咱理解,但三组数都对不上,不知戴老板如何解释？也许是数据版本太多,记不住了吧。
可以看出,优信所公布的数据,全都是以融资为目的进行精心修改的,距离真相都有着无法想象的巨大鸿沟。如果一个公司可以随意控制公司业务的年增长,想高就高,想低就低,我说它没刷单,数据没造假,你还信吗？令我意外的是,优信的投资人却信了。
在优信长长的投资人名单中,不乏老虎、KKP、TPG,Jeneration Capital、华平这样的资深投资机构。尽管投资人投资时花的不是自己的钱,但本着对机构负责的态度,也至少要对被投公司做详尽的调查,优信在融资BP上动了这么大的手脚,是没有投资人发现,还是没有投资人愿意发现？
无论怎样,真想一定会浮出水面,最近一周,优信的投资人因为优信数据造假纷纷被打脸,车源造假板上钉钉；今天的爆料,也会让更多优信的投资人难以接受吧。
经历了6轮融资的优信,戴琨在内的创始团队股份已经被稀释到职业经理人的水平,如果优信已经不是优信人的优信,而是投资人的优信,谁又真正在乎这个公司能走多远
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