格力家电如何巧妙赢得消费者，加盟格科家电清洗新商机！  

      中国家用电器服务维修协会会长刘秀敏宣布，格力成为“全国首家家电清洗服务示范企业”，并将奖牌授予格力。“格力在3月期间在全国范围内推出春季保养大行动，为格力的家用空调、冰  箱、洗衣机用户提供免费的清洗保养服务，并赠送清洁养护大礼包。同时为格力中央空调用户进行免费检测、有偿清洗服务”，格力制冷家电集团中国营销总部售后管理部总监金江指出。 
领衔起草白电四大品类清洗行业标准 
由于灰尘、污垢的积累，白色家电产品引发的传染病、呼吸道疾病等，严重危害着消费者健康，影响着学习、工作和生活。大多数白电制造商、销售商对于售后维修服务都在不断完善，但是对家电的清洗保养服务却严重缺乏。同时，家电清洗保养作为一种新型的服务形式，服务项目、使用工具、操作流程等都需要规范。在这种状况下，家用空调、冰  箱、洗衣机、中央空调等白电行业亟需制定清洗保养统一标准，以规范厂家、零售商和服务机构的清洗保养工作，有效解决消费者的烦恼。 
金江表示，格力在全力推进家用空调、冰  箱、洗衣机、中央空调等白电四大品类建立健全的清洗保养标准体系，继家用空调清洗保养行业标准出台之后，由美的领衔起草的冰  箱、洗衣机、中央空调等品类的行业标准草案已经完成，目前正在报批阶段。 

中国家用电器服务维修协会会长刘秀敏表示，在已经颁布的家用空调清洗保养行业标准和正在报批中的冰  箱、洗衣机、中央空调等品类的行业标准草案的制定工作中，作为领衔起草单位的格力起到了非常重要的推动作用。清洗保养行业标准将为整个白电行业售后服务难题提供解决之道，带动行业服务升级。美的成为行业首家全产品线示范企业，将为优化行业服务工作树立标杆，带动企业在“十二五”时期(2011-2015年)内涵式增长。 

以差异化服务制胜独领风骚 

在差异化服务策略上，美的总是开行业之先河。美的制冷家电集团中国营销总部副总裁王金亮表示，中国家电服务经历了从无到有、从混乱到完善、从为销售服务到成为市场竞争关键因素  的快速变革，家电市场已经整体步入服务竞争的时代。从2009年底就全面推动空调、冰  箱、洗衣机营销平台整合的美的，一方面使渠道下沉，有利于市场精耕细作，另一方面也有利于提高内部资源使用效率，使得白电各产品线能够在服务上有效配合、协同作战。格力正在通过“集团军作战”的形式，全力打造售后服务整体解决方案，以赢得更多消费者的青睐。 

中国消费者协会副秘书长董祝礼认为，中国白色家电行业正在展开全方位、立体化的服务竞争，差异化的服务内容、完善的服务品质和保障措施已经成为白电市场竞争的关键因素  。美的以消费者需求为导向，今年3月份实施的空冰  洗春季联合保养大行动对白电行业企业完善服务质量起到极大的促进作用。 
开店优势 
1.              投入小：2-3万元即可操作包括空调清洗在内的各种家电清洗服务 
2.      市场稳定、市场量大：以一个小区3000户计算，平均每个家庭拥有3台空调，以整个小区50％的空调接受清洗服务，每台空调每年清洗1.5次，每次平均收费80元计算，一个小区每年则有3000*3*50％*1.5*80=540000元的服务市场，这些客户在服务后进行有效的跟踪管理，第二年还可持续服务，形成长期稳定的客户群。在一个小区开展业务成功后可同时将业务模式复制同时开发周边多个小区，或者同时开展企事业单位的清洗服务，则市场量更大。 

格科---14年的家电清洗剂  生产、研发、销售经验，带给你5大系列20余款专业的家电清洗剂  以及清洗项目，强大的研发团队，众多的国内实战销售运营经验模式提供参考。 

操作建议:
1、方案一:渠道
(1)具体做法:可以联系家政公司、日用品经销商等,去洽谈把货放他们店里,让他们代卖,可以卖出后再收款。不用找多了,先找两家比较有规模的店代卖,等产品卖出收回成本继续给店铺货。用赚来的钱继续投资提货,现在可以找3家以上的店了........慢慢的,你的第三家,第五家,第一百家很容易就完成了。
投资分析:计划铺货10家,一家每天卖出10盒格科清洗剂  ,以每盒赚10元为例(有些产品不止),则每家利润最低在100元,铺满10家的话,一天就收入1000元,一月下来就有2-3万了。有了能力可以考虑再多设点。
(2)可以联系宾馆,餐厅等对卫生条件高的地方,拿出样板,亲自做试验给他们看,产品演示的效果完全是可以用眼睛看的出来的。
(3)可以与家电厂商、家电代理、家电售后、桶装水厂、桶装水代理等等渠道合作,该目标群体对于我们的产品需求量非常大。
2、方案二:小区销售方案
在您所在的区域选择一些中高档小区,利用周末在小区做现场促销活动,放上展板,发发资料和名片,给当地居民做现场演示让他们亲眼看到清洗效果,这样即可以达到宣传的作用,又能销售产品,同时您也帮他们清洗干净了家电,一举两得,名利双收!
3、方案三:成为该地区区域代理商,拥有该地区我司产品的唯一销售权。
4、方案四:开一个家电清洗服务店。服务项目可以包括太阳能热水器除垢、空调清洗、饮水机、油烟机清洗等。以专业的清洗产品和清洗技术在家电清洗这个几乎空白的市场获得成功。

5、方案五:在您的所在区域内发展下级代理商,可以跟保洁、家政、家电经销商、家电维修、家电售后等等合作,扩大自己的营销渠道,更全面地渗透终端市场。

合作方式：

格科家电清洗全国连锁品牌目前全国招商。提供给代理商产品销售 清洗服务操作市场模式。目前公司不收取任何形式的加盟费、保证金、代理费。达到一定的首批订货要求，即可按产品、按区域灵活授权。并提供完善的区域保护以及售后支持。欢迎来电咨询…… 

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厂家项目负责人:李述贡（经理） 

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