同城知了：市场下沉之后迅速崛起的独角兽

当三四线城市的大爷大妈也开始用微信聊天，在朋友圈发表动态时，我们才意识到，市场下沉的拐点，远比我们想象中来的快；而下沉的价值，也是我们所无法想象的。在今日头条、一点资讯、天天快报等资讯类产品厮杀成一片红海时，同城知了却以返现补贴的方式，迅速杀入下沉市场，占据了一席之地。

提起同城知了，相信看这篇文章的不少朋友都没用过，甚至没听过，而这才是它的可怕之处，在我们的眼皮下，一个独角兽就这么肆意狂奔，可我们全然不知。而同城知了成功的秘诀就在于瞄准了下沉市场。简单理解市场下沉，就是说企业的产品或品牌向低级目标人群拓展，是由高端向底端发展的一种做法。比如：一些产品在占领一二线市场后，会下沉到三四线城市。我们不得不说，一二线和三线以下城市中间是有一条巨大鸿沟的，从信息获取渠道到内容口味倾向上，彼此都处于一种断裂的状态。三线以下城市，其实一直是资本和互联网所忽略的群体，一直被认为很难发掘和价值不大，市场上也没有相关产品来服务这群用户，来满足他们的娱乐需求，这也正是同城知了崛起的核心。

三线以下的用户有以下的几个特点：

1、在一定时间内，对产品的体验没那么挑剔，得先有，可以接触到，其次才是用户体验；

2、对钱敏感，趋利性强，简单来说，就是有钱赚，容易赚就好；

3、闲暇时间多，但是娱乐需求没被满足；

4、用户粘性更好，产品迁移成本比较高。

从这个出发，客观来说，在充斥着粗糙、原生甚至低俗内容、野蛮生长的产品背后，倒映的其实是中国80％的乡镇人群的互联网生活镜像。而同城知了，就是这样一个下沉到三线以下市场，从而迅速崛起的产品。三线以下女性用户是核心，从年龄来看，主要是家庭妇女，平日里习惯了精打细算，没事也喜欢聚众唠嗑，泡一壶茶，聊聊最近的新鲜事，传播能力很强。

也因此，趣头条提供的内容多为娱乐新闻、婆媳关系、健康养生等，契合三线以下用户的同时，也顺便过滤掉了一二线大部分用户。找到一个空白市场，深耕其中，快速抢占下沉用户，这就是同城知了抓住的一个核心契机。