广州育康游乐设备创建于2006年，公司座落于广州番禺城区，是一家专门从事室内儿童游乐设备研发、生产、销售与淘气堡定制为一体的儿童游乐设备厂家。"尚派儿乐园"积极推动中国儿童教育、亲子休闲的健康文化产业发展。

广州育康游乐设备经过十多年持续稳定地发展，广州育康紧跟国家政策大方向的步伐，与同行各界携手致力于促进儿童游乐设备行业向着时尚、健康、教育稳步发展。公司根据市场需求为导向的原则，不断开发顺应市场，以科学的管理方法，精益求精的制造工艺，在机遇与挑战并存的未来，以更优良的产品，更优质的服务来满足广大顾客需求，公司秉承“诚信为先、以人为本”的经营理念，“以义得利、以德兴企”为宗旨!

很多人在商场、游戏厅、地铁口、超市，游乐场等地方都看到过礼品机或者说抓娃娃机，但是经营礼品机也是一门学问，从礼品的选择、礼品的搭配、礼品机的选址、礼品机的摆放等，这些都是游乐场所的场地运营商在如何经营礼品机时要考虑的因素  。那么场地运营商又该如何经营礼品机呢？小编将与您一起解析礼品机的经营之道。

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礼品机挑选：三大标准

1、准确度。在挑选机台方面必须保证机台在抓取正确率上要十分高，一般市面上较为便宜的机台很多都存在着准确度不够高的缺点。假如要设置为20个币才能成功抓取一次就必须要一直都准确地以20个币成功抓取一次，绝不可以由任何偏差。高准确率才是礼品机的精华，是保证营收的根本;

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2、耐用度。挑选礼品机还有一个要求：耐用。高品质的礼品机往往可以正常情况下使用10年以上，较低的故障率也是判断一个礼品机品质的标准之一。场地经营者切勿贪图一时的便宜而影响到日后的正常经营;

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3、亮度。礼品机的外观要颜色新鲜，惹人注目外，在礼品机的灯光亮度控制上也要严格要求，务必使礼品的颜色在适合的亮度下完美呈现出来，太亮会刺眼，太暗会导致失去客流。所以经营室在使用前要严格测试光度，这也是目前许多门店经营者未能做到的一点。

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注重形成“礼品文化”，结合实际，多和顾客、场地工作人员沟通

礼品机机内的礼品可以逐渐形成一种风气，最后发展成一种文化，比如礼品机表面的风格不一定都是模仿国外的英伦风，欧美风等，我们可以把娃娃机打造成中国风，比如“绿皮火车、中国高铁、中国的梅兰竹菊”等。让娃娃店形成一种艺术展示厅，再采用各种模式来进行娃娃的销售，先形成文化后挣钱；

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对于礼品机的运营。运营的前期一定要薄利多销。一定要和顾客互动，告诉顾客娃娃是什么材质的，久而久之形成一种文化，比如向顾客介绍娃娃自身的故事或者礼品机本身的故事，最好融入中国文化，让前来消费的顾客对礼品和礼品机有更多的认识，潜移默化中形成一种积极的文化风气而不只是单纯的抓娃娃或者换购礼品；

获取礼品是一种体验。礼品机核心优势就是能通过低于市场价的成本去把礼品消费出去。但是许多经营者往往觉得成本是可以靠概率赚回来的，就对礼品掉以轻心。首先经营者必须树立一个正确的思维：让消费者是冲着礼品而来的，而不是闲着无聊才过来。消费者是通过一种体验的方式去获取新奇的东西；

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礼品的选择上要根据消费群体而定，符合消费群体的心理。而对于情侣、学生人群，礼品的选择除了考虑时间背景、环境因素  之外，一般来说，礼品的选择更偏向创意性、个性化、新奇独特的东西，比如情侣参加乐园活动、玩机台，实际是一种亲密性的社交行为，两者为增进感情的交流方式，他们更在乎过程的互动性，礼品的纪念价值。礼品本质上要新鲜，达到环保标准，用料耐耗；

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抓住消费者的心理是最关键的一个环节。例如礼品的摆放可以养成消费群体消费心理，礼品的摆放可以增加礼品的抓取成功率，让消费者明白到，这里的礼品不单单好而且好抓，增加消费者对此场地的良好印象，提高回头率。又例如把礼品结合到游乐场景中，增加即时消费，比如在淘气堡旁增设一些礼品机，家长在等待孩子的过程中也可以去体验礼品机的乐趣。有时候故意推广礼品机时不一定有效，但是结合到具体情景时能给游乐场经营“加分”，既能增加营收，又能把气氛带动起来。当消费者在体验完淘气堡后，可能印象只停留玩的时候，但是当消费者在体验完礼品机后获得礼品，每次看到这个礼品时就会想起：我在那个地方获得过一个礼品。这是礼品带给消费者的一种可以“带走”的快乐感，会陪随着礼品一直存在于消费者的身边，这就是礼品文化的最大魅力

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未来的发展前景

目前，娃娃机正处于红利期，其的业态本身也有巨大的遐想空间。在未来，每一台娃娃机都可能是一个物联网终端，运营者无需在现场值守，通过手机就可以查看每台机器的营收数据和故障情况，并远程控制，进行维护。

娃娃机与其他自助终端类似，本身就是渠道，所以，在盈利模式方面，娃娃机运营商还可以和其他商家合作。例如，通过给其他公众号“吸粉  ”，下载app提高用户量，线上游戏赢商家代金券等活动，返利给消费者，同时增加运营商的广告  收入。

另外，运营商还可以通过lbs定位，积分商城等功能，进一步提升线下聚流效果。利用线上线下的双向导流的模式，构建起健康发展的娱乐物联网生态圈。

（来源于网络）

广州育康游乐设备有限公司坚持“以人为本”的企业理念拥有一支专业的员工队伍，力求提供好的产品和服务回馈社会，并欢迎广大新老客户光临回顾，真诚合作，共创美好未来！育康游乐——您可信赖的朋友。