用户在购买一件商品时，排在前三的考虑因素  必有“价格”。学会洞察顾客心理，玩转价格游戏，不仅可以用一天卖出以前三天的量，还可能实现半个月的利润就可以抵得上以前一个月。 那么这些价格游戏，都有哪些玩法？品上线前定价

价格锚定

锚定效应是指当人们需要做对某个事物进行定量估测时，会将某些特定的数值来作为基点。人们在决策时会不自觉的给基点过多的重视，从而影响人们的估测判断。

价格锚定就是通过给予用户一个初始价格来影响其对其他商品价格的评定。高价和低价都可以起到锚定作用。

有钱人并不会等到这个时候和别人抢着下单，所以要付出更高的价格。但价格歧视并非一个贬义词，有了价格歧视才让经济条件没有那么好的人也可以享受到好商品。

玩转价格游戏的方法多种多样，熟练应用其中的一到两种就可以使商品运营状况有所改观。如果在实际应用时根据产品特性通过把售前定价、售中调价和售后奖励的价格玩法进行组合利用，想要实现商品的高速增长就不再困难了。

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