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一、识别和寻找目标客户是一种综合能力，是文化. 知识. 职业道德. 沟通技巧. 社会阅历. 人生径验. 世界观等方面综合体现。具有复杂性. 多样性. 规律性

二、案例样本解说：

刚注册的小公司是目标客户吗

1. 回答不是。公司小，可定额定税，许多都在摸索阶段，不必做帐。

2. 回答是。公司老板有长远打算，思想先进公司是合伙性公司，代理记帐公正公开，更能协调股东之间关系。

成长小型公司是目标客户吗

1. 回答不是。公司小，业务量少可定额定税，为减少成本不必做帐。

2. 回答是。公司老板有长远打算，思想先进 公司是合伙性公司， 代理记帐公正公开，更能协调股东之间关系公司业务量多，公司涉及到应收应事务多公司老总管理多个公司，时间忙，部分公司财务需外包。

成型小型公司是目标客户吗

1. 回答不是。公司小，业务量少，可定额定税，为减少成本，不做帐。

2. 回答是。公司老板有长远打算，思想先进 公司是合伙性公司，代理记帐公正公开，更能协调股东之间关系 公司业务量多，公司涉及到应收应付业务多公司老总管理多个公司，时间忙，财务需外包公司老总注重公司经营风险，财务风险，税务风险。

成型小型公司且为一般纳税人是目标客户吗

回答是。公司老总为减成本和税务风险，观念先进，有长远宏图

三、目标客户特点：

1. 需求性 包括减少成本，规避经营风险和财务凤险，税务风险，健全企业监管机制。

2. 不确性 做帐在可做或不做之间摆动，看公司禸部情和公司老板观念是否长远和先进。

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