今天电商运营公司威力兄弟跟大家分享一下如何做好图片电商。

一、建立企业文化，让照片有记忆性。很多大卖家都有自己的文化，通过照片的风格从各方面来体现产品的文化底蕴跟品牌故事，让照片具有记忆性，能够让人印象深刻。

二、具有差异化的图片。我们以“茵曼”为例，之前是做韩国流行服饰的，当时的产品风格同类化比较严重，市场竞争非常的，因此在销售方面带来了很大的压力。在2011年，茵曼对企业文化重新定义，由之前的韩国流行风格改为独特的民族风格，这种独特的创新一下子就让茵曼位列前茅，取得巨大的成功。因此当我们产品失去方向或者同类化竞争太大的时候我需要做市场差异化

三、符合消费者审美观点，当我们的照片能够差异化的时候我们需要研究这种风格是不是适合消费者的审美风格。我们只要了解产品价格跟消费群体就可以知道了。一般来说，价格高的产品消费群体都是比较高的。不同的消费群体有不同的审美风格。因此，我们需要了解我们的消费群体，找到他们的审美观才能设计出适合他们的图片。我们研究发现，消费能力高的群体多数能够接受跟现实生活差异比较大的照片，比如梦幻，烂漫，概念性的风格，而消费群体低的多数能够接受更加接近生活的图片

四、具有延续性的图片，当我们的图片风格延续性比较好，往往能够带来更多的消费者。比如苹果手机，拥有大量的粉  丝，苹果手机比较注重延续性，每次换代更新都只是在外观跟功能上做小创新。这样能够给许多消费者一种上一代手机的记忆。因此每次一推出都是比较期待的。但是也不能一成不变，而是有些创新，如果一成不变那么客户会容易失去新鲜感！

五、具有关联搭配的销售突破。关联销售一直以来都是卖家们增加客单价的最好方法，能够最大程度利用好流量的价值！因此我们在我们的宝贝中添加一些关联销售的图片，也能够让我们的营业额增加。

六、买家秀。我们可以让买家上传一些她们的买家秀。这样能够消除跟其他买家的距离感，能够让买家知道宝贝的真正效果！更好促进消费者购买。我们建议买家秀应该这样拍照：首先选择专业的摄影师，布置包场景，然后选择我们店里好看的员工mm，让她们拿着相机不断自拍。图片出来之后将mm的的脸遮住，这样能够给消费者更多的联想空间

七、具有时尚趋势。我们摄影的时候要让我们的服装展示出时尚的特效，比如有些明星同款的，我们可以找到明星穿过或者背过这宝贝的照片，组合到我们的店铺中，这样就具有一种时尚气息，能够增加我们的转化率！

八、具有功能介绍的静物图。我们在拍摄宝贝的时候要展示出宝贝的功能性，这样能够打动消费者的内心世界，比如运动服，通过静物图展示透气吸汗，耐穿等功能，展示宝贝的优点，就能够促进消费者购买欲望

九、生产流程图片。在消费者购买过程中，通常会考虑是否物有所值，通过我们可以通过生产工艺跟原材料来进行说明。我们可以在图片中将我们的原材料，生产工艺复杂性表现出来，体现出宝贝的价值

十、图文结合。我们在宝贝图片中需要添加一些文字说明，介绍产品。这样能够更好打动客户！

在网络营销过程中，我们需要不断分析数据，通过数据对我们的产品以及内页进行优化。逐渐确立起自己的品牌风格。