净水器经销商主要还是以门店作为首页基础，没有一个稳定的门店，净水器企业也不会轻率的把产品交给来做代理。成功的净水器经销商制胜在终端，而在终端的品牌专卖店的作用不能小看，打造良好的专卖店形象和科学的管理之后才能有效地抢占净水器市场份额，在继续壮大。那么净水器代理加盟商该如何做好终端市场抢占市场份额?作为空气制水机领导品牌——福能达空气制水机结合十余年市场经验整合出成功终端建设的六大流程，希望可以更好地帮助净水器代理加盟商做好终端市场。

1.终端选址

净水器代理加盟商店面选址。选址在终端建设过程中，异常关键，好的位置，有助于提高终端销售成交量。目标人流、交通、配套产品的便利性，水电、通讯、费用等都要考虑进去。加盟商在选址过程中，尽可能在家电行业聚群地市场、商城、建材市场、卫浴市场等家居品聚集地附近。

2.终端建店

结合净水器产品的视觉系统进行店容店貌设计施工。净水器专卖店无论是店面的外观，还是店内陈设，体验屋的设计，柜台桌椅凳子摆放等一整套店面设计，都由集团资深设计师进行设计。规范专业的店面形象，有助于品牌的传播，促进终端销售。

净之泉总结净水器代理加盟商门店成功运营的六大技巧

3.产品陈列

净水器产品的陈列应根据第一视觉区、第一选择区、大众产品区等来进行陈列。代理商可以把设计最为精致的产品陈列于第一视觉区，即最靠近门口区域。把销量最好的应陈列与第一选择区，即站着方便触摸产品区域。大众产品放在下端区域。其它的配套产品，可放置店内不起眼区域。关于店内产品陈设，厂家专业市场人员会第一时间协助代理商，让消费者一进入店内便可以清楚地分辨出哪些是最畅销产品，哪些是最新上市的产品。

4.终端物料

终端物料主要是为了营造现场气氛，便于消费者尽快了解产品，促使消费者产生购买冲动的工具，是促进终端销售行为的“第二只眼”，非常重要。终端宣传物料主要包含：产品宣传画册、品牌宣传折页、海报、多媒体、饰品、专属礼品等。所有礼品均印有logo，且都选择便于携带的、有实用价值的、品牌传播礼品如杯子、雨伞、帽子等。

5.终端培训

终端培训是指对代理商进行系统终端营销知识的培训，主要包括两大模块，即产品专业知识及营销导购礼仪技巧的培训。产品专业知识由技术部人员，就产品的材料、工艺、性能、维护、安  装、维修等进行讲解培训，让加盟商对产品做到了如执掌，同时也让加盟商对竞品进行适度了解，以做到知己知彼，百战不殆。至于营销技巧方面的培训则由市场总监亲自培训，培训内容包括人员形象、礼仪规范、服务标准、接待用语、导购技巧等终端营销知识进行培训。完善的培训体系，为全国各地区代理加盟商助力不少。

6.终端服务

远高于行业服务方针“一年包换、五年保修、终身维护”，贯彻到每一家专门店，并协助代理商培养优质后勤服务人员，把售后服务理念留下真诚”落实到每一项服务工作中，让每一位用户满意百分百。

事实上，净水器为了更好的帮助代理加盟商做好终端市场，大家一起努力。

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