哥凡尼冰晶画经营者心声：经营一定要定位好
哥凡尼冰晶画经营一定要定位好、这是用“钱”买出来的经验 . 全国现在做哥凡尼冰晶画的朋友越来越多了、但是我相信大家都有一个共同的感受、那就是经营前把主打市场定位好太重要了 .
做生意有风险、而风险并不来源于市场、也不来源于别人和产品、根本就在自己 . 我做哥凡尼冰晶画之前、并没有像别人那样认认真真的考察市场、只是粗略的了解了一下我们这的影楼和装饰、装修市场、感觉正好跟产品的主打市场对应、而且我自己也多少有些关系、于是我就把项目引进来了 .
可实际经营哥凡尼冰晶画以后、我发现我的想法跟现在的实际情况不一样了、影楼的朋友虽然都很给面子、但是去消费的人却不给面子、于是我梦想的开门红并没有到来、反而吃了闭门羹 . 说句掏心窝子的话、我敢说影楼里的任何一款产品也不必我的哥凡尼冰晶画更有档次、影楼里的朋友也很卖力的帮我推、可为什么销量不好呢？
后来经过一分析我才发现自己错的有多离谱、也把自己本来可以梦幻般得开门红给葬送了、自己独吞了风险的恶果 . 那有的朋友不仅要问了、为什么哥凡尼冰晶画在你们当地的影楼市场做不开呢？首先、不是说拍婚纱照的消费者不喜欢我的哥凡尼冰晶画、可喜欢但他们不了解这种东西、而人有对陌生的事物有天生的戒备心 . 所以不管影楼的朋友再卖力、它们也不愿意第一个去尝试 . 其次、很多人都在拍婚纱照之前就把新房装修好了、它们不愿意再因为婚纱照套餐中的某个产品去改变原有的格局、毕竟装冰晶画不仅仅是打个眼就行、更何况还要跟现有的环境能合理搭配 . 再者、虽然哥凡尼冰晶画的产品特色很明显、但在影楼中其最大的“个性”优势却有明显的减弱、毕竟影楼的背景就是固定的那些、可挑选性太少、从而让哥凡尼冰晶画的个性定制变成了只是为了区别开来的一种选择 . 而这些对于追求个性市场的新人们来讲、哥凡尼冰晶画的产品特点反而下降了 .
哥凡尼冰晶画的销量没有预期的好、原因我也找到了、不是影楼市场不好、而是我没有做好做影楼市场的准备 . 这最大的借助点我认为就是装饰、装修市场、为什么呢？前面的分析中我也提到过、很多拍婚纱照的年轻人喜欢我的哥凡尼冰晶画、但总感觉没地方放了 . 所以、我就要在消费者装修装饰前就把我的哥凡尼冰晶画想想进去、毕竟婚纱照的意义大家都很清晰、没有人不愿意在家中给婚纱照留出一部分空间的 . 另外、除却婚纱照之外、哥凡尼冰晶画在家居中又更多的展示空间、图案、形状也可以根据消费者的实际、个性需求而变得更加多变、所以更能满足现代消费者的口味 .
所以、我把经营的重心由影楼市场转移到了装饰、装修市场 . 虽然这个领域是我原先没有接触过的、但是凭着我的关系网找几家合作伙伴还是不成问题的 . 所以、很顺利的与几家装饰装修设计公司达成了合作协议、当然我也给了他们足够有吸引力的回报承诺 . 不出意外、我们双方合作的很愉快、很多有我们哥凡尼冰晶画的装修方案都受到了消费者的认可、那我的销量也是得到了快速的增长 .
当然了、我这的情况跟你们那里是绝对不一样的、说不定你就做影楼市场这一块、哥凡尼冰晶画的销量也很好 . 所以、我们在经营哥凡尼冰晶画之前一定要结合产品的特点仔细考察当地市场、不能相当然得认为哪个市场好就去做哪个市场、这样你会承担风险、有时候可能是你无法承担的风险、毕竟不是任何人的创业都是那么有实力的 . 我无疑冒犯任何人、只是希望大家既然选择了这条路、就要对自己的选择负起责、这样我们的哥凡尼冰晶画生意才能更好!