跨境电商成为外贸新增长点 预计2018交易规模将达8.8万亿

　　跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。与传统贸易相比,跨境电商缩短了从批发到零售等多个环节,有效降低了各种商业成本,拓展了对外贸易的新渠道。跨境电商不仅改变了传统的世界贸易格局,冲破了国家间障碍,促进了全球贸易便利化,也引发了世界经济贸易的巨大变革。

　　跨境电商作为新的外贸方式、新的交易模式和新的经济增长点,有着巨大的市场潜力和生命力。随着国家电商运营环境的改善和相关扶持政策的出台,为跨境电商的发展提供了更大机遇。未来跨境电商行业有望继续保持强劲增长态势。

　　有关部门要完善相关法律法规、加强基础设施和服务体系建设,完善信用环境、推动技术创新。外贸企业尤其是中小型企业要改变经营观念和经营模式,抓住跨境电商的业务支撑点,调整经营战略。同时要重视人才的引进和培养,强化企业创新能力,加大产品研发投入,以高质量产品为中心,建立良好口碑,树立企业品牌,加快自身转型升级,实现可持续发展。

　　□梁达

　　近年来,我国跨境电商的交易规模保持快速增长态势,在进出口贸易中的渗透率逐年攀升,保持了年均约30%的增速。在外贸进出口增速下滑,传统竞争优势削弱的压力下,国家出台了一系列政策和居民消费结构变化等因素,推动了跨境电商的发展。跨境电商日渐成为新的外贸增长点,对外贸增长起到了较大的推动作用。

　　我国跨境电商发展现状

　　从市场规模看,以阿里巴巴、京东商城、苏宁易购等为代表的电子商务企业发展迅猛,商品交易总额屡创新高,电子商务技术和交易模式在社会各个领域的应用逐步拓展和深化。据商务部统计数据显示,2008年~2014年间我国跨境电商交易额呈逐年快速递增之态势,2013年和2014年中国跨境电子商务交易额分别突破了3.1万亿元和4.2万亿元,从2008年到2014年跨境电商交易额年均增速接近30%。2015年,中国跨境电商交易规模为5.4万亿元,同比增长28.6%。其中跨境出口交易规模达4.49万亿元,跨境进口交易规模达9072亿元。

　　2016年,随着消费升级和海淘电商平台的普及,中国跨境电商交易规模继续扩大。据艾媒咨询发布的《2016-2017中国跨境电商市场研究报告》显示,2016年中国跨境电商交易规模达到6.3万亿元,是2013年的2倍多,海淘用户规模达到4100万人次。据预计,2018年中国跨境电商交易规模预计将达到8.8万亿元,海淘用户规模达到7400万人次。

　　从国别看,中国出口跨境电子商务主要连接国家和地区是美国、欧盟和东盟。中国出口跨境电子商务卖家品类主要为电子产品、服饰服装、户外用品、健康与美容产品、珠宝首饰等。

　　从区域看,中国跨境电子商务主要集中在长江三角洲和珠江三角洲两地。沿海经济发达省份海淘热度高,占据了订单量最高的前10名中的8席。其中,上海市、广东省、浙江省订单量排名前三,江苏省和北京市分列第四和第五位,服饰、鞋帽和家居类产品销售领先；珠三角拥有高度集中的生产制造基地、丰富的外贸人才储备,成为跨境电子商务卖家集聚地。

　　从海淘群体看,80后成为海淘主力军。据返利网统计数据显示,其海淘用户按年龄层看,80后是最爱海淘的群体,购买力也最强,80后用户在海淘用户的占比达57.5%。其次是90后用户,数量占比为25%；70后用户占比为15%排名第三位,60后和00后用户总计占比不到3%。从平均订单额来看,80后用户购买力最强,平均订单额排名第一,70后排名第二。其消费特点是重视商品品质,重视多元化消费理念,对国外品牌接受度高。但与此同时,90后的海淘消费也正在崛起,较重视个性化消费和品牌内在价值。

　　从电商模式看,目前海淘类电商主要有三类：直运型（天猫国际、京东全球购、洋码头、亚马逊海外购）；自营保税仓型（网易考拉、丰趣海淘、聚美优品、唯品国际）；导购返利型（返利网、55海淘）。从单纯赚取销售差额、跟风销售热销产品、打价格战的传统电商模式,演变成利用大数据等现代技术手段,树立产品品牌,提升产品品质,以实现利润最大化,开辟了跨境电商竞争新模式。

　　目前,跨境进口有四种主要方式：个人携带、直邮、跨境电商零售进口和一般贸易。伴随着居民消费结构升级与消费观念转变,消费者的需求将更加个人化、差异化,跨境电商市场也将呈现出多元化的发展趋势。

　　从消费行为看,国内消费者对品质商品的日益关注,使得从母婴商品兴起的海淘浪潮,逐渐扩充到美妆、数码、百货、服饰箱包等全品类,在更多年龄层次和需求的消费者进入的同时,海淘电商的业务量也随之增长。

　　从电商占比看,据艾媒咨询数据显示,2016年中国跨境电商零售销售额占比分布中,网易考拉以21.6%市场占比居首位,天猫国际销售额占比为18.5%,居第二位,唯品国际紧随其后,占比为16.3%。

　　多因素促进了跨境电商的快速发展

　　1．配套的政策推动了跨境电商的快速发展

　　2015年,国务院发布了《关于加快培育外贸竞争新优势的若干意见》和《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》,明确了对跨境电商的支持态度,强调大力推动跨境电商,鼓励企业布局海外仓,培养一批外贸综合服务企业； 国务院发布《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》,提出了加强电子商务国际合作,推动电子商务走出去；此外,加快自贸区建设又成为跨境电商发展的重要催化剂,国家出台的一系列政策成为加快跨境电商行业发展的动力。

　　2016年,跨境电商行业持续迎来政策利好,国家推动建设跨境电子商务综合试验区,并组织实施国家电子商务示范城市、电子商务重大工程等；G20贸易部长会议首次把跨境电商纳入合作范畴,带来政策面的又一轮催化,这些政策措施都不断为跨境电商带来发展新机遇。

　　2．良好的发展环境催生了跨境电商的发展

　　随着电子信息技术和经济全球化的深入发展,电子商务的地位和重要作用日益凸显。近年来,国家力促跨境电商的发展,更多旨在扶持传统外贸企业借助互联网的渠道实现转型升级。在“互联网+外贸”的模式下,催生了蓬勃兴起的跨境电子商务行业。在良好的政策背景与发展环境下,近年来跨境电商业务快速发展,以开放促改革、促发展,扩张上海自由贸易试验区范围,新设更多自由贸易试验区等,这些都对跨境进口电商的加速发展起到较大的促进作用。

　　3．居民消费的个性化和品质提高,成为推动跨境进口增长内在动力

　　随着居民收入增长、中高收入群体的扩大,消费者的购买力日益增强,对优质生活有了更高的需求。海淘使消费者可以花更少的钱,买到更优质的商品,这一特性使得海淘迅速成为引领消费升级的新型购物方式。加之由于我国居民消费已从标准化、大众化的“排浪式”消费,进入到个性化、定制化消费的新阶段,尤其是80后、90后已成为市场消费主体,更加追求个性化、时尚化与高品质,对品牌、产品的崇尚已超越国别和地域的限制,而国内一些商品的供给端还停留在低端、仿冒、大众化商品阶段,无法满足部分中高收入居民消费升级的更高要求,求购境外商品便成为一种选择。因此,居民购买力增强和消费需求的变化,成了推动跨境进口增长的内在动力。

　　B2B成为未来跨境电商的主要模式

　　相比于传统对外贸易方式而言,在现有经济条件下,跨境电商具有极大的发展潜力。跨境电商在经济贸易过程中不仅具有减少交易环节、降低交易成本、消化产能过剩、增加就业等传统优势,还能够起到重新强化国际社会对我国质优价廉产品的认知,提高企业的知名度,激发企业的创新精神,促进企业转型升级,为企业发展提供新的机遇等作用。随着我国“一带一路”政策和全球经济贸易一体化的深度融合,跨境电商将成为推动我国外贸发展的新动力。

　　跨境电商,是指分属于不同关境的交易主体,通过电子商务服务平台实现产品展示、信息交流或者达成商品交易的国际商业活动。根据其商业模式可以分为如下三种类型。

　　1．跨境B2B

　　是指分属不同关境的商业企业之间,通过电子商务手段使商品展示、信息交流、业务洽谈和交易环节信息化,以规模化现代跨境物流送达货物给关境外的商户,并通过电子化方式支付和结算,完成商品交易活动的国际商业行为。

　　2．跨境B2C

　　是指分属不同关境的企业直接面向消费者个人开展在线商品展示、宣传、销售产品和服务,并采用快件、小包等行邮的方式通过跨境物流将商品送达消费者手中的商品交易行为过程。

　　3．跨境C2C

　　是指分属不同关境的个人卖方对个人买方开展的在线销售产品和服务,由卖家通过第三方电商服务平台发布产品和服务价格等相关信息,个人买方进行筛选,最终通过电商服务平台达成商品在线交易,通过电子化手段进行支付结算,并采用快件、小包等行邮的方式通过跨境物流将商品送达到消费者手中的商品交易行为。

　　综合起来分析,跨境电商B2C模式受降低交易成本、满足消费者个性化需求的驱动,以及互联网技术、物流支付环节的支持,近年来迎来较大成长空间。但未来中国跨境电商重点将从B2C转向B2B,电子商务的B2B具有更大的发展潜力。

　　近年来,B2B电子商务交易成为投资与创业的热点,成为外贸增长的新动力。跨境电商在构建“网上丝绸之路”、促进创新创业,推动传统产业转型升级方面将进一步发挥积极作用。据中国电子商务研究中心监测数据显示,2015年,中国跨境电商的交易模式跨境电商B2B交易占比达到88.5%,跨境电商B2B交易占据绝对优势,而跨境电商B2C交易占比11.5%。

　　未来中国跨境电商重点将从B2C转向B2B,B2B具有更大的发展潜力,这是助力“中国制造”出口转型的重要机遇。特别是通过推动制造型企业上线,促进外贸综合服务企业和现代物流企业转型,从生产、销售端共同发力,成为跨境贸易电子商务发展的主要策略。

　　总体来说,整个跨境电商行业方兴未艾,伴随着“一带一路”和“互联网+”的大趋势,未来跨境电商将会有更加长足的发展。据有关部门预测,2020年中国跨境电商交易规模有望达12万亿元。这意味着中国跨境电商交易额年均增速将超过20%。未来五年,跨境电商将成为主要的外贸模式之一。2015年,中国跨境电商交易额占进出口总额比重达19.5%,这意味着跨境电商已成为重要的外贸模式。2020年,这个比重有望达到37.6%。