家电清洗行业赚钱吗，家电清洗市场需求大不，家电清洗行业怎么样

家电清洗行业市场前局析

1.家电为什么要清洗

随着近十年来家电的全面普及，人们对电器使用维护常识也逐渐加深了了解和认识，国家相关电器清洗法规和政策的出台、媒体对家电污染危害等大面积宣传和普及，以及人们对健康的重视程度日益加强，“家电污染后就需要进行清洗”这个基本常识正逐渐深入人心，家电清洗越来越多的得到普通民众的认可。家电清洗的需求正大面积爆发出来，并逐渐成井喷式的增长。

家电清洗行业正以“投资小见效快、巨大的空白市场、广阔的发展前景、高额的利润回报、大量的就业机会”等优势逐渐得到广大创业者的关注和青睐。
公司产品目前已经在广州苏宁、北京苏宁、北京国美等电器超市上架，格科创立于1999年，是中国家电清洗行业开创者，12年以来，格科为美的、苏泊尔、老板、九阳、奥克斯、海尔、格力、国美、苏宁、安  吉尔、骏丰等全国150多家知名公司提供专用清洁产品，累计数量超过3000万件，

家电市场很普及，家电竞争越来越激烈了，消费者越来越难捉摸了，那么小家电的促销活动该如何创新，从而抓住消费者“变心的翅膀“呢？不妨问自已七个问题：

1． 能不能满足消费者的需求？

很多厂家开展活动往往不考虑消费者需要什么，而仅仅从成本或处理库存考虑，因此经常有很多厂家的赠品是鸡肋，“食之无肉，弃之可惜”。能不能主动深入到消费者当中，了解他们的需要是什么呢？我家前不久就遇到一件麻    烦事：买了某品牌电饭煲，一不小心将玻璃盖摔碎了，结果跑遍整个市场都没买到，愁眉莫展，找厂家的促销小姐，一副爱莫能助的样子。我相信这种困境可能不只是个别人遇到。厂家能不能搞一个主题为“把你的烦恼告诉我”的系列活动，让消费者写下使用小家电过程遇到的种种麻    烦，由厂家想办法解决？这样既起到了促进销售的作用，又提升了品牌形象，而且积累了宝贵的客户资料。

2． 能不能促使消费者“喜新弃旧”？

消费者已在使用该类别产品，那就要想办法让其心甘情愿丢掉旧的，使用新的。比如可不可以开展一个题为“我就是喜新厌旧”的活动，进行以旧换新呢？一般来说，消费者的心理是家里既然买了，就不要再去买，既使坏了他想到的也是去修好，而不是扔掉。如果厂家以旧换新，就会让消费者感觉划算:“终于把旧的扔了，用极低的价格买了一台新的”。这样比“特价”的效果肯定要好些，因为那只是用便宜的价格去买一个多余的东西。

3． 能不能促使消费者爱屋及乌？

如果消费者需要添置新的小家电，则要想办法让其爱屋及乌购买同一品牌。要使消费者对品牌具有忠诚度，除了有过硬的品质并做好售后服务外，能不能向化妆品或服装学习，采用积分的方式呢？比如买了某品牌的小家电，那么是不是可以发一个贵宾卡，当消费者在购买同一品牌的其它产品时，能享受优惠或超值服务呢？

4． 能不能与产品的利益点相结合？

前文提到的海尔摔电热水器的活动实在是有哗众取宠之嫌，因为消费者对电热水器关注的利益点绝对不是经得起摔，而是安  全和加热的速度等。怎么样来关注产品的利益点呢？举个例子，由于男人的生活压力很大，工作繁忙，很多人都有不吃早餐的坏习惯，豆浆机能不能搞个“为先生准备一份好早餐”的活动，评选”关心体贴丈夫的好妻子”呢？这样就与豆浆机的利益点“提供新鲜、卫生、营养的早餐”结合起来。

5． 能不能与时俱进？

时代在进步，时尚在变化。小家电的促销应该紧扣社会热点。比如现在减肥是成年女性关注的话题，高血脂、高血压是男性健康的焦点，那么生产厨房小家电的厂家是不是可以开展“买xx送健康食谱秘笈”或者“送食疗减肥秘笈”的活动呢？

6． 有不有感情的含量，能不能最大限度地淡化商业气味？

比如，冬天卫厨小家电能不能和化妆品厂家合作，开展诸如“冬天，请爱护你的手――买电饭锅送护手霜”的活动？因为冬天清洗厨具，肯定会损害皮肤，这样的活动就显得很人性化。

7：有没有关注生活家居健康的相关产品？

相对成功的家电卖场不乏赠送或者附加的专业产品来做，比如我公司格科家电清洗产品：冰  箱除味；饮水机、太阳能水垢处理剂  ；油烟机、厨房电器等油污处理产品；空调、洗衣机等清洗消毒杀菌产品应用，这类产品找geke品牌即可。多年的市场操作经验。

所谓创新，就是“旧元素  ，新组合”。只要你用心地去组合促销活动的各个要素  ，一定会有意想不到的收获等着你，你会发现小家电虽“小”，但促销活动“大”有可为。

随着小家电市场竞争的日益激烈和产品技术的同质化，众商家把竞争重心转移到终端销售已是必然趋势，如何扩大市场份额、抢占终端成为了我们的当务之急。在与业内朋友的沟通和交流中，我们共同探讨出小家电在终端市场销售的制胜法宝。

苏宁案例

经过广州格科公司和广州合作伙伴——广州昶泰公司努力，格科系列产品全面进驻苏宁华南区域门店，当前已经上柜的门店为：苏宁天河店、苏宁正佳店、苏宁天河店、苏宁洛溪店、苏宁新市店、苏宁区庄店、苏宁环市东店。其中苏宁天河店就是苏宁华南旗舰店，上柜当天销售良好，有需要购买的客户可以钟到以上苏宁门购买。

联手格力售后，强强合作！

 在全国家电清洗投资浪潮中，合作伙伴一致看好的格科家电清洗服务平台，全面进驻华南苏宁门店--广州苏宁，与格力指定售后服

务商联手，共创家电清洗的品牌联手之路！

 “精品空调，格力创造”。对于每一位消费者来说，格力空调的这句话被提升的“名言”已经深深地印在了每一个人的心中。不错

，过硬的产品质量、独特的营销格局以及优质的售后服务成就了今天的格力市场。在空调服务工作中，客户需要全面的清洗消毒的呼声

一直高涨，这也促使空调服务商长期关注家电清洗。

 广东商人勇于竞争，精于商战 ，勇于开拓，喜欢做新的生意。因为新才没有竞争，没有对手，才可赚取垄断利润。在广东商人的

意识中，机不可失，时不我待的观念特别强。他们东奔西跑，要把每一分钟都变成效益。他们虽然比一般人是累了些，但是每一分钟都

变成金钱也活得踏实。由于对时间特别看重，因此，他们办事节奏快、效率高，许多商机往往被他们抢先一步占领。---这是广东商人

的过人之处，这样的先人一步的战略眼光和行动节奏对于家电清洗这个呼之欲出，新兴朝阳行业的市场抢占有着重要的意义！

 格科家电清洗服务的全国平台以零加入，全程辅助的新兴营销策略，在家电清洗行业异军突起，蓬勃发展，正是广大合作伙伴的长

期支持与信赖的，我们将一如既往的专注于家电清洗产品的研发升级以及市场营销方案的创新。为我们的合作伙伴提供长期，高效的后

盾支持，做好家电清洗行业全面发展的助推器！

广西某地区国美电器卖场负责人李经理告诉大家，他找到了促销电器最好的新方法，新秘诀！

李经理说：”任何家用电器用久了之后都会受到外界的污染给我们的客户带来生活中的烦恼,那么只要我们帮客户解决了这个购买家电后的后顾之优是不是在促销中就有了一个很大的优势呢?-售后服务！人无我有，就代表着自己比别人多了一个竞争的力量。人有我优，则更胜一筹！

如果自己的专卖店里比别人多卖了一种客户需要的“油烟机清洗剂  ”“洗衣机内桶清洗剂  ”“冰  箱去异味消毒剂  ”等贴心产品，是不是就比别人多了一项服务特色呢？同时我们的产品不仅可以用来做售后服务，还可以用来做赠品以及单品销售！这不是又增加了两项优势吗？

凭借着自己的想法，李经理找到了geke厂家，根据各种对比效果以及质量这块，李经理决定借助格科牌子的清洁剂  来帮助自己促销电器，达到共赢的方法！ 经过李经理聪明的头脑，捆绑销售以及赠品促销，导入售后服务，解除客户家电清洁困扰。在三个月之内李经理的国美电器卖场的销售额有了明显的增幅，这给了李经理很好的鼓舞！

案例之一：市场营销专业学生开家电清洗店"洗刷刷"月入万元

南海网消息（通讯员 周治涛 柳灯 记者 翁晓波 实习生 刘萍）最近，大学毕业生都在忙着跑招聘会，湖北大学继续教育学院大四学生周卓华却连简历都没做。他现在经营着一家家电清洗店，每月收入10000多元。

 周卓华说，之所以选择家电清洗作为自己创业的项目，除了投资成本较低，市场前景巨大之外，更主要的是这个行业竞争少，很多人还没有发现其中的商机。

 今年9月份，周卓华在徐东附近租了一间20多平方的店面，开始做家电清洗生意。因为大学三年各种兼职、实习的经验，工作上手很快。“没有经验，我就通过各种途径自学。” 宋作明在网上收罗了各种家电清洗知识，最终取得了格科家电清洁剂  产品区域授权，拿到产品后，先在寝室一遍遍实验，再到社区志愿免费服务，赢取客户口碑。

 清洗家电很累，但是比较赚钱，周卓华算了一笔账：一台油烟机一般清洗三次，花2个半小时，现在他每天能接到3到4个类似的活，平均每天收益200元，一个月就是6000元。除去成本，净收入接近5000元。如果把其他家电清洗项目，统计起来，月入万元不在话下。

 谈到创业目标，周卓华说，毕业了不打算找工作，他要把店子做大做好，并希望吸引一些能吃苦的大学生和他一起创业!

案例之二：福建梁女士的加入更是了——只要你有双亮丽的眼光，前途就是光明的

 在福建地区的梁女士是怎样让自己的生活变得更加充实？她做的是家电售后，以她十几年的服务行业的经验认为清洗服务商机无限

它的优势在于永远没有枯竭的一天，只能越来越好！因为一次偶然的机会让她再次想到增加新的项目。充满坚定意志、信心百倍的她一

步一步的正在走向成功。她是一个深有员的女强人！

 正是因为做的家电售后，她看到了眼前，了解到家电清洗的项目，她看到了家电清洗项目的市场前景，了解到家电清洗的重要性，

根据自己现有的客户源又更深一步的去调查了市场，家电清洗不只是针对家庭、小区，像大型的宾馆、酒店、超市、医  院、娱乐场所，

写字楼，政府机关，企业单位，都是家电清洗最有前景的市场，她就是这样认识到家电清洗项目是今后发展一个趋势，是自己再次成功

的机会，看到了光明，就马不停蹄的行动起来！

 网上搜索找相关的项目，经过她的深思百虑最终加盟了格科家电清洗项目！经过这些时间的努力，她让自己的生活更加充实起来，

每天忙碌的不可开交！不只是生活的充实，更是她需求上的充实！相信大家需求的也是她所需求的！格科家电清洁连锁加盟为她创造了

机会，她为格科创造成功，相信她今后不但做得最好而且能做得更好！

 只要你放量了你的双眼，相信前途不再是阴暗的！不是不可能只是暂时没有找到方法！不要为失败找理由，只为成功找方法！

案例之三：水处理设备销售从业者，行业的前景是加盟动力（以下是苟女士给公司领导的信件内容）

 苟维会, 现年37岁,女,1994年毕业于丽江函授大专,96年到深圳打工,2006年进入中国人寿保险公司丽江分公司,然后2009年7月退出保险公司,做水处理设备销售.2009年10月份开始关注了解美佳公司及产品. 
 第一次进货后,自行认真使用产品,把真实效果分享给亲戚朋友,有的按照成本价格收取.在第一箱太阳能除垢剂  就赚了差不多500元，已经找到了太阳能真空管的水垢，做检测给客服户看，认真的用过油烟机清洗剂  ，冰  箱消毒剂  ，烟机净，洗衣机除垢杀毒剂  ，饮水机除垢剂  。

 第二次进货后,货未到,就先行组织几个业务员做培训,找出产品的卖点,与其他品牌的同类产品做对比.产品到货后,带着各位业务员实际操作.到酒店，宾馆，超市推销过。

 第三次进货后，带着产品到过丽江的各个县，宁蒗县，永胜县，玉龙县，丽江市内，都做过清洗服务，了解，宣传，都得到了认可，至今还没有说不好的，我们丽江地区的水垢是非常严重的，水质是100-800毫克每升，在各个地区都找到了看好这产品的合作朋友。在小区都贴了产品广告宣传，得到好几政府领导的支持，因为是产品才进入市场，特别是太阳能这块，在中秋节后会有很大的收获。在春节后，我到了楚雄，通过了解，太阳能清洗这块还是个盲点，80多万人口的城市，上百家的太阳能安  装，没有一家清洗，太阳能的安  装大概是5万-10万台，现在已经联系好的有500多台，有100多台是定下了的，由于现在严重缺水，吃水都是政府来分配，每人每天30斤水，在楚雄我的亲人，朋友有8个都愿意跟我一起来做，也信心百倍的，都开展了宣传工作。

 我现在的计划是做好丽江，扶持好合作伙伴，找好人在每个县都有店面，或者有点，每个月从丽江的华坪出发，到宁莠永胜，丽江，楚雄，元谋，攀枝花，回华坪，现在元谋，攀枝花在联系中.在经营中各种业务技能我会再加大学习力度和对业务员的培训力度包括心态培训和产品使用和实际销售技能等方面.

 因为我用过的产品都感觉非常有优势,我相信通过我的努力,一定将公司产品做到走进千家万户.我们云南属于中国交通经济都相当落后的省份,经营发展中也有很多困难,希望得到公司的体谅和支持.

案例之家庭主妇投身家电清洗行业

 “滚滚长江东逝水”，又到2010年的岁末了，每到岁末我就愁着家里油烟机的清洗，因为我们当地没有专门清洗油烟机的，每到新年来临，人们都自己动手用抹布一点一点的擦洗着自家的油烟机，既没有专业的清洗原料，也没有专业的清洗工具，所以清洗起来很是费劲。一个偶然的机会，我在网上看到了格科家电清洗的介绍，我眼前不禁为之一亮：这么好的服务项目，且当地又没有，我们何不来做呢？其清洗市场的前景一定很广阔，且老公有很多空余的时间，我在空余时间也能帮一帮呀。说干就干，我们一边迅速与格科家电清洗项目加盟投资顾问取得了联系，了解了情况，，一边迅速寻找门头房，整合资金。在这个过程中，总部给了我们莫大的关心与支持，在此我们深表感谢。

 在一阵紧锣密鼓的努力之下，我们鸣锣开张了。从开始到现在我们足足开张了三天，但在这短短三天里，要求上门服务的电话络绎不绝，真可谓门庭若市，应接不暇！俗话说“有活干就有钱挣”啊！虽天天劳累着，但“日进斗金”的日子又让我们乐此不疲……

家电清洁行业的现状：

传统的家电清洗仅仅停留在简单的擦拭、水洗，完全不能满足人们的要求，达不到健康的标准；家电清洗游击队的诞生正是由于市场所决定，为何家电清洗游击队的生意如此火爆；据市民介绍现在的家电清洗队伍基本都是街头巷尾流动人员组成，安  全健康得不到保障，然后要自己拆洗又不可能；于是广大市民甘苗险请游击队进门做清洗，然后游击队总是巧立名目收取各种费用让广大客户不满，要在哪里去找专业的，有保障的家电清洗队伍呢？

家电的专业清洗服务已迫在眉睫，而市场的现状又是什么样的呢？据相关调查显示，现今家电售后服务主要分品牌售后服务点、品牌外包服务及个体家电维修部三种形式，其经营范围包括电器检测、维修、零部件更换；而作为最常见的家政服务，其涉及的范围则家庭护理、家宴服务、保洁服务、维修服务等，均不包含专业家电清洗！

现存家电清洗服务主要为一些散兵游勇流动式，其特点为：碰到就叫、流动作业、服务质量无保障、无法追朔，甚至往往让消费者莫名地付出额外费用。
 
而雕市场“游击队清洗”技术落后、清洗不规范，严重损害消费者利益，专业、安  全清洗服务亟待发展。

“节能减排”的大背景下家用电器成为人们生活不可缺少的组成部分，但是各种电器产品污染的危害越来越严重，来自信息产业部的一份关于国内电子产品污染的调查报告显示，由于保养方法不当而毁坏或引发的各类事故，每年给国民经济造成的钟损失近千亿元。为了促进我国家电清洁行业——家电清洗服务业迅速地在全国推广，让更多家庭能真正享受健康生活，格科家电清洗连锁服务平台诚邀全国各个区域合作伙伴，

市场现状，催生巨大产业

家电太普遍了，可以说家家户户都有，据建设部有关负责人介绍，目前我国家庭数量已达3.5亿多个，并且正以每年1300万的速度递增，家庭清洗的市场需求已经达到每年几百亿的市场份额！家庭清洗产业应运而生。家庭清洗产业所涵盖的服务呈现多样化、专业化和细分化的特点，在众多的服务中，以家电清洗服务为市场接受度最高、利润最大，也最被创业者所接受接受。

“中国家电维修协会”副秘书长郭赤兵接受专访时称，家用电器是一个需要高度重视维修保养的服务行业，作为一个专业行当，家电清洗正从家电维修行业中脱离出来，将形成新的独立行业。为正确引导清洗服务行业的发展，中国家电维修协会将与多家知名企业联合制订深度清洗服务的行业标准。

“中国节能认证中心”主任李铁男表示，从节能的角度而言，电器的深度清洗服务将为消费者提供多重增值效应，如降低产品耗电水平、延长使用寿命；通过清理积尘、霉菌等，可以改善空气质量，保证空气新鲜；此外，还可以引领市场转向以消费价值为导向的服务转型。

市场需求巨大，钱景无忧

需求催生市场。大部分家电使用一段时间后都需要清洗，而且是定期循环。专业清洗呈现出殷切需求，偌大市场催生又一朝阳产业，清洗行业已成为一个崭新的投资领域。未来的家电清洗领域将是一块黄金产地！家电清洗行业正在蓬勃兴起。

格科家电清洗平台：

格科创立于1999年，是中国家电清洗行业开创者，17年以来，格科为美的、苏泊尔、老板、九阳、奥克斯、海尔、格力、国美、苏宁、安  吉尔、骏丰等全国150多家知名公司提供专用清洁产品，累计数量超过3000万件暴，产品包装上均标注“4全国上门清洗服务热线”，换言之，有3000万个家庭是格科的老客户，而且，这还在以每年增加600万个家庭的数量在飞速发展，这些客户已经养成了定期清洗和保养家电的习惯，更重要的是，认识了格科品牌，也相信了格科产品，由此建立了一个巨大的格科家电清洗专享市场，这是国内任何家电清洗公司都不具备的优势。一旦开放给加盟商，必将带去大量真实有效的客户。

凡是打进电话预约清洗的客户,格科400客服会统一登记客户需求,遵循就近优先的原则,安  排当地格科加盟商上门服务。

“格科”的优势有：

“格科”完善的换货制度，无后顾之忧。

“格科”目前完全无加盟费等隐性收费。

“格科”唯一区域授权，保护加盟商的利益。

“格科”400-688-3776全国上门清洗服务热线支持。

“格科”免费形象设计、技术培训、赠送清洗设备。

“格科”产品线齐全、20余种涵盖所有家电清洗项目。

“格科”借助全国150余家家电相关品牌推动，提升知名度。

“格科”简化人们生活，产品使用简单，消费者轻松上手，用过离不了。

“格科”是全国最大也是全国最早的家电清洗用品生产厂家，实力雄厚。

“格科”运营模式灵活多样，清洗服务+产品销售，实现最大化、可持续化盈利。

“格科”17年的品牌运作经验，2000余家成功经验与你分享，量身定做市场方案。

“格科”强大的研发团队支持，不间断收集加盟商以及市场需求，不定时推出新产品。

“格科”推广、招商、售后、设计、市场支持等部门分工明确，有问题能第一时间处理。

“格科”全线产品均为绿色环保材料（比利束口食品级材料），无后顾之忧（不担心腐蚀 家电、伤害人体健康）。

本公司供应的产品有：饮水机清洗剂  ，冰  箱清洗剂  ，空调清洗剂  ，太阳能水箱除垢剂  ，豆浆机除垢剂  ，油烟机清洗剂  ，烟机净，麦  克风电话机消毒剂  ，不锈钢清洁粉  ，锅炉除垢剂  ，地暖管道除垢剂  ，地板蜡，汽车蜡，皮具清洁膏等20多种清洁消毒除垢用品。

选择格科家电清洗，无疑是你最明智、最成功的选择！

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厂家负责人：蔡鑫（  先生）    咨询电话：       在线qq：3081017480