家电行业如何转型？合作格科17年品牌提供家电清洗市场方案               家电相关行业的想赚钱就看完

现在国家越来越注重家庭服务行业，李ke强zong理就表示过要大力扶持家庭服务业，家庭服务业是朝阳行业，无论是家政还是保洁都充满了活力，中国属于人口大国，在中国，服务行业永远不会被淘汰。近几年来出现了新的家庭服务业——家电清洗服务，虽然家政里面有一项家电保洁服务，但只是进行表面处理工作，并没有深度地、专业化清洗，而家电清洗是对家电进行深度得清洗，使用专业的清洗产品、专业的清洗设备，彻底地对家电清洗干净。

那么家电需要清洗吗？

就拿洗衣机来说，洗衣机几乎每天都与水和洗涤用品相伴，在我们的印象中，应该是很干净的，为什么会有这么多细菌呢?

全自动洗衣机一般都有内外两个筒，内筒与外筒之间的夹层就是洗衣机槽。洗涤水在洗衣机槽和内筒间流动，日积月累，槽内就会堆积出一层又黑又黏的污垢，并滋生大量细菌。这样一来，每次洗衣机洗衣后残留在洗衣机槽中的细菌、污垢都会随水流与衣物接触，那些看不见的病菌便会附着在衣物上，与人体相伴。

洗衣机长期使用不清洗容易在内筒外壁与底部，外筒内壁与底部，全部覆盖着一层厚厚的污垢，有些地方还容易引起青灰色霉变，异味难闻。这些污垢主要是日常清洗衣物后，因为潮湿及排水不彻底，长期堆积所致。用这种洗衣机洗出来的衣物，只会越洗越“脏”。

由于洗衣机复杂的内部结构，人们往往不会意识到内槽是洗衣机污染的根源。因此,目前我国半数以上的家庭对洗衣机内槽存在的污染尚未引起重视。许多人误认为将洗衣机内筒用清水清洗一下或者用一些浸泡衣物的溶液就能去除洗衣机内部的污渍了,其实，对于洗衣机槽的清洗，一定要做到至少每3个月使用专业清洁剂  清洗一次，在洗衣机使用频率高的季节更应该增加清洗次数。

定期对洗衣机进行清洗杀菌保养能及时有效清除掉洗衣机槽及内部各种污垢、纤维尘埃和各种有害细菌，能有效避免衣物的二次污染，防止各种有害细菌的传播，避免皮肤病、妇科病等传染性疾病的发生几率。

除了洗衣机意外，空调、油烟机、热水器、冰  箱、饮水机、太阳能等家用电器都必须定期清洗，杀菌除垢，还我们一个绿色的、健康的生存环境。所以家电清洗是很有必要的。

那么，家电清洗有市场吗？

现在每家每户最少都冰  箱、油烟机、热水器3到5台家用电器，越来越多的人注重到环保、注重到健康了，有家电的地方就是市场，所以客观来说家电清洗市场是很大的。那么有多大呢？打个比方：以当地60万人口来算，每4人为一户，总共有60/4=12万户家庭，我们不能做80％、60％的市场，那么我们能不能做20％、10％的市场呢？算了，为了运算简便些，我们以最保守的方式1％来算。12万*1％=1200户家庭接受家电清洗，以清洗油烟机收费120元为例，1200*120=14.4万元，按照每年清洗2次来算，14.4万*2=28.8万，再清洗其他家电空调、热水器、洗衣机、冰  箱、饮水机、太阳能等，盈利不得再翻几倍？再做到2％、4％、10％的市场，盈利又不得再大大翻几倍？这都是按保守的形式来计算，可见家电清洗这行业利润有多暴利。

如何做好家电清洗市场？

1.先从身边熟悉的小区做起（或者调查小区消费水平，一般或者一般以上消费就行，建议重点关注行政单位社区，教师社区和医  疗系统社区，这些都好做，人们的收入和健康清洗意识都强）

2.你的第一家客户就是你的口碑，（有时候甚至可以先免费清洗一家，一定要让用户填写清洗反馈表和联系电话等）我们可以拿这个用户做宣传（用户说一句好比我们说十句都管用）做好了第一家就可以由一家带动整个小区；同时联系社区小店，去洽谈把货放他们店里，让他们代卖，可以卖出后再收款。

给社区小店做个免费的清洗操作演示，让他们很直观的看到威格利清洗剂  家电清洁剂  的效果，以后有客户想了解家电清洗的时候，就直接通过演示给客户看效果，小店不用找多了，先找两家比较有规模的店代卖就可以，记得一定要配齐彩页等，在小店门口把大海报贴好，把条幅给挂好，有的小店有碟机的，把清洗宣传的光盘给配好。。。

3.在您所在的小区利用周末或节假日在小区出入口摆一张写字台，放上展板，挂上条幅，发发资料和名片，给当地居民做现场演示让他们亲眼看到清洗效果，这样即可以达到宣传的作用，又能销售产品，同时您也帮他们清洗干净了家电，（建议清洗后主动积极的推销清洗服务卡，详情见小区办卡推广。）小区宣传不用天天做，连续两天就行了，记得定期回访，就是隔段时间再回来接着宣传接着做。（条幅等就挂在那里了）

4。可以联系酒店、宾馆，餐厅等对卫生条件高的地方，拿出样板，亲自做试验给他们看，咱们格科的产品演示的效果完全是可以用眼睛看的出来的。（实惠产品，免费培训技术，免费提供宣传品。免费精心指导市场拓展等）眼见为实，效果是第一位的。

关于格科：

格科17年专业家电清洗品牌，从1999年创办以来，发展至今已经拥有近2000多家加盟商，可见格科的影响力之大。市面上常见的大品牌电器比如美的、ao史密斯、老板、格力、国美、安  吉尔等都是格科的oem合作伙伴，可见格科产品的质量保障。格科清洗产品为食品级绿色环保产品，无毒无害无刺鼻味道，非常适用于操作上门清洗家电项目。

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