高端白酒降身段 两三百元元占货架黄金位置

经历了2013年行业调整的“极度深寒”之后,白酒股正在迎来2014年的春天。春节过后,多只白酒股在马年开局迎来上涨。截至上周五,龙头股洋河股份2月份以来股价涨幅高达25.36%。众多酒企自去年起大打“亲民牌”,以两三百元起步的中低端新品迎合大众需求。白酒股股价走强似乎预示着资本市场对其转型的期望和认可。

市场关注

马年开局白酒股复苏

洋河股份马年收获6连阳,2月以来涨幅高达25.36%,仅上周就大涨21.43%,成为白酒板块的领导者。

其他白酒龙头股同样在2月份大幅走强,马年早春的寒气似乎阻挡不了白酒股复苏的气息。

北京青年报记者统计,“第一高价股”之位失而复得的贵州茅台上周股价大涨6.73%,2月以来涨幅已达8.09%,创出半年多来的新高。五粮液上周也大涨5.58%。古井贡酒则早已抢占先机,其股价若以去年11月开局的18.30元计算,截至上周五收盘,其股价已经上涨了30%。

4只龙头股的走势,向市场透露了白酒板块有望企稳回升的暖意;中低端新品的推出,则是白酒板块寻求突围的自救之术。

酒企抢占中低端市场

洋河股份大幅飘红,除了公司将以不超过10亿元回购股票、移动APP电商平台上线以及与微信平台合作传闻不断等多重利好因素之外,上周洋河股份还表示将推出系列新品,即蓝色经典系列新品邃之蓝、高之蓝、遥之蓝。其中,42度、52度邃之蓝的售价分别为258元/瓶和268元/瓶。

北青报记者了解到,白酒中低端新品发布最集中的当属去年,高端白酒面临营业收入与净利润双双下滑,一线酒企纷纷从以往的“高大上”转型,推出中低端新品抵御市场风险;二三线酒企也全面出击,与一线酒企争夺消费市场。

茅台董事长袁仁国曾在茅台内部刊物撰文,要求股份公司迅速扩大中档和中高档酱香产品的市场占有率。

2013年3月31日,第88届全国糖酒商品交易会上,茅台集团核心产品白金酱酒首次亮相,白金酱酒系列包括上将、中将、少将三款产品可供选择,价位自300-1200元不等。去年11月,定价在400-600元的新品汉道酒上市。

去年7月五粮液推出战略性新品牌“五粮特曲、五粮头曲”,两大系列三款新产品价位区间为200-500元。

去年9月,四川水井坊宣布推出10款新产品,6款产品价位大多在几十元到一两百元之间,其定价最低的产品仅为68元/瓶。去年12月推出系列新品“臻酿八号”,市场售价为428元/瓶。

记者探访

两三百元的白酒最好卖

春节前后,北青报记者对北京市的多家超市及烟酒专卖店进行了探访,发现200元至500元的白酒产品占据了黄金位置,属于消费主打;以53度飞天茅台和52度五粮液为代表的高端酒,一般都放在货贺上层,可以感觉到高端酒战线明显收缩。

超市价格战此起彼伏,集中在100元至300元的居多,有买酒赠购物卡的,有买多赠一的,还有限期打折的等等。

售货员告诉北青报记者,喜欢买茅台和五粮液这类酒的,以中年人和有钱人居多。而对于各大酒企推出的中低端新品,年轻人更愿意尝试。

在一家烟酒专卖店里,安徽籍老板一边擦拭货架,一边告诉北青报记者,“白酒跌了一年多,跌到这个价也差不多了。不过公款消费换成老百姓的消费了,过年过节花个两三百元不算啥,三五百元的酒大方一点也能接受。”

记者观察

时尚“小酒”瞄准80、90后

北青报记者注意到,十几元到几十元一瓶的时尚“小酒”也正在成为白酒新品热点之一。这类“小酒”不仅代表了时尚的饮酒风潮,也符合80、90后的消费习惯,而且带有耍宝卖萌的特点。名字取成“嗨80”、“漂流瓶酒”等,直指年轻一代,广告语也大都融入网络热词,香水瓶、水壶等奇形怪状的瓶子比比皆是。

例如,名叫“江小白”的一款“小酒”,时尚的磨砂瓶上站着一个戴着黑框眼镜英伦风的卡通人,瓶身上印着搞笑青春语录,“关于明天的事儿,后天我们就知道了”、“想要结婚木有房,搞定了LP搞不定丈母娘!”目标直指年轻消费者。

“小酒”旋风越来越猛。泸州老窖去年10月推出了小酒新品“泸小二”。沱牌舍得也推出两款定价在15-20元的“小酒”新品。还有郎酒集团的“歪嘴郎”、陕西西凤酒集团股份公司推出的西凤“小酒”等。