电子商务的低成本、大市场营销模式、已经被很多企业认知和认可 。在面临全球经济危机的大环境下、电子商务逐步走向成熟、这也是社会在不断完善和进步的具体表现 。然而还是有很 多人或者企业主对于电子商务不甚熟悉、对网络营销的认识也很简单 。
在前一期的网络营销培训课程中、其中一位老板就想通过QQ拉人头的方式进行网络营销 。其实这想法是大错特错、有一位业内好友把这样的方式认为是对网络营销的侮辱、网络营销也是 一门综合性学问、虽然说不上高升莫测、但是也不是单纯像这位企业老板认为的这样简单 。
要想做好网络营销、企业主首先要对这个行业有一定的了解、明白自己做这样的营销能获得多大的利益 。不能光听从业人员说 。下面我们就谈谈几点重要的数据分析、这不但对企业主了 解网络营销有帮助、对一些才进入网络营销的同行朋友也是有用的 。
1、企业主准备花多少钱进行相关的网络营销企业要花多少钱在相关的网络营销上、这个是企业首先要明白的事情、有了预算、从业人员才能根据预算和产品特点做出相关的精准营销计划方案 。从而得到更好的营销效果、为企业创 造更多的利润 。
2、通过这些网络推广方法获得多少流量根据自己制定的网络推广方案、进行相关的网络推广、究竟能获得多少流量、这个对于企业来说、是最关心的问题、自己花了多少钱、带来了多大的效果 。对于从业人员来说这也是自己 价值的提现 。
3、根据企业预算选择最佳的网络营销手段根据企业的网络营销费用、选择相关的网络营销手段、也就是一些符合费用要求和产品特点的推广方法、把免费网络推广方法和付费推广有机结合起来 。争取效果最大化 。
4、获得的流量有多少进行相关咨询、有多少进行消费进行正对性的网络推广、获得的流量也应该是目标用户人群占多数、网站的内容只要是能很好的满足用户的需求、进行相关的咨询和消费占总流量的百分比就应该很大 。
5、通过推广、获得流量的PV转换有多少获得流量不是电子商务网站进行推广的最终目的、需要的是有更好的PV转化、有了高的PV转化率才能更有机会让推广过来的流量进行消费 。要是一个人进来只是简单的看看首页就跳出去 了、那他肯定没有进行消费的想法 。这个也是判定你方案中对用户群的判断是否准确到位 。还有就网站本身的内容对于浏览者的粘性有多大 。
6、已有的用户有多少重复消费、有多少自愿帮你口碑宣传已有的用户重复消费和自愿帮你口碑宣传、这取决与你的产品的性价比和在线客服人员的素质 。如果你产品本身的性价比都优于同行产品、还有就是线上客服人员需要的是热情、有耐心 。细心解答客户的问题、给人留下一个好的印象、做好口碑营销 。要是这两样都做到位了、那已有用户进行重复消费和自愿给你口碑宣传的机会也是比较大的 。
7、网络营销能给你带来多大的收益收益永远是企业主最为关心的问题 。有了投入、就得有收益 。这个问题也是我们这些从业人员也应该有所了解的 。一个好的网络营销方案＋一个执行力强的从业人员＋用户粘连性高的网站 内容 。只要是把这几点做到、做好 。我想利益最大化应该不是难事。
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