【万通商务网】从陶瓷、涂料、门、地板等建材行业的营销变化看、已经有不少企业引进了网络营销、尤其是网络广告、搜索引擎营销、新闻传播、网络活动营销等手段 . 但对于企业的品牌推广和重点产品推广方面、如何清晰地了解推广思路、把握整个推广过程、并且能够随时考量推广效果、尤其是反应到销售方面的效果、估计不仅是营销策划机构一直在解决的问题、而且也是企业最愿意看到的量化结果 .
在赢道顾问从事陶瓷营销、涂料营销、地板营销及其它细分建材领域的营销推广时、如果处于赢道顾问所建立的“三阶段"中第二阶段、一般会为建材企业的品牌推广和产品推广划分成两大模块、然后围绕每个模块设计推广策略和创意 . 而这其中又分为独立的网络推广、协同地面市场活动的推广两部分 .
第１模块：品牌定位与推广、也即确立企业品牌的行业定位和专注细分领域、以公益活动、企业品牌故事、百万博客、品牌消费族群主题漫画传播为主要推广手段
第２模块：产品定位与推广、以产品的知识营销、事件营销、活动营销、促销活动网络支持、产品消费族群主题漫画传播为主要手段、
两模块的推广渠道、一般都涉及到了网络媒体、网络论坛、社群网站、IM工具、网络博客、电子邮件等六种、推广内容主要以新闻、评论、帖子、博客日志、IM短信息、电子报、动漫/图片、网络专题、网络视频等九种形式为主 . 在飞信、手机等无线渠道方面、目前尚未进行专门的运作 .
第１模块的品牌推广中、要为企业品牌找准专注市场的行业定位、围绕这种定位设计具体的创意、比如整个陶瓷领域、也可能是细分到玻化砖、抛光砖、健康石材、天然石材等领域；而涂料领域、则可能是整个涂料市场、也可能细分到环保涂料、健康涂料、儿童漆等、主要是依据企业在某个细分行业和市场上的技术实力、产品实力和现有规模、发展规划、以便判断 .
品牌故事、也即为企业塑造1—3期故事、品牌故事的设计和内容也是有专门的策划、投放的时间、选择的发布渠道等、也都有针对性的安排 . 一般来讲、品牌故事有这样几种路线、赢道顾问用得比较多 .
第１种是以企业的成长为背景、从一个成长故事中突出企业的奋斗、拼搏、勇气、智慧、传播品牌精神、打动人；
第２种品牌故事以“爱情·婚姻·家"为背景、植入陶瓷、涂料、地板、门或其它家居建材的品牌信息和产品信息、感动人；
第３种则可能是以装修为题材、涉及选材、装修、监理等、植入品牌信息和产品信息、吸引人 . 还有其它一些方式、这里就先不提及 .
也许这些方式有一些策划人都了解、但具体到内容的质量上、发布媒体的组合上、时间安排的巧妙上、就不一定能达到最佳效果 . 尤其是要做到数百万的受众影响、也不是一般的机构能操作 .
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