我们如何依靠SEO去打造一个成功的网站

说了很多seo(搜索优化)相关的东西、但是从来没有说说如何去对待seo(搜索优化) . 我想这篇文章比很多篇讲如何去做seo(搜索优化)的文章都还对大家有用一些 .

　　王通曾经写过一篇<<阿里巴巴b2b必然走向衰落>>、虽然这篇文章一塌糊涂、但是这篇文章当中说阿里巴巴依靠seo(搜索优化)成功的观点我觉得是对的、只是没有他说的那么简单 . <<seo(搜索优化)是如何依赖技术分析的>>一文的结尾我也提到：从某方面来说、是seo(搜索优化)成就了阿里巴巴 . 为了让大家更明白一点、我可以说一些已经公开了的信息：阿里巴巴是先有英文站、才有中文站的 . 而在08年以前、阿里巴巴英文站的收入都是占到阿里巴巴整个收入的70% . 可能有人会说、阿里巴巴英文站的收入都是来自于国内那些做外贸的中国人、但是、在早期、那些外贸企业之所以肯爽快的付费、是因为在阿里巴巴上确实有效果 . 而这种效果、来自于大量优质的国外买家的流量 .

　　我看到有些人用alexa分析阿里巴巴的流量构成、说绝大部分流量都是中文的流量、其实是分析有误的 . 因为阿里巴巴中文站的域名是china.alibaba.com、和英文站www.alibaba.com是同一个主域名 . 所以alexa把中文站的流量也算进了英文站的流量里 . 而alexa上的数据本来也就不准的 . (这个alexa其实可以抛弃不用了、可以用adplanner代替)

　　那么这些大量优质的买家流量如何来的呢？大家可以想一想、一个中国人做的网站、不能去国外那么多国家的电视上做广告、不能搞一些类似赢在中国的活动 . 大家也不会听你一个明星般的企业主忽悠 . 那还能有什么办法？无非就只有在线营销 .

　　而seo(搜索优化)不管是在一个网站的什么时期、都是最有效的在线营销手段 . 早期阿里巴巴大量优质的买家流量、就是通过seo(搜索优化)优化后、十个搜索结果当中有六个是阿里巴巴的页面这样的局面来实现的 .

　　接下来再来看看一个网站一般是通过一种什么运作方式盈利的 . 说一说我觉得很多网站盈利的本质是什么 .

　　我们可以想一想我们平常生活中很熟悉的超市、菜场、咖啡馆等等实体经济是通过什么方式盈利的 . 他们盈利的本质是什么呢？其实没有什么复杂的、无非就是低价买进某些商品、或者加工或者转手、然后高价卖出去、赚取中间的差价即可 . 而高价能高到什么程度、能卖出去多少、很大一部分原因来源于卖的东西质量怎么样 . 所以实体经济玩的那个游戏、它们的本质总结起来就是：低买高卖、注意质量 .

　　其实网站也是在玩一个这样的游戏、而买卖的东西就是网站的流量 . 不管是新浪、百度、腾讯、阿里巴巴、google这样的平台性网站、还是卓越、当当、京东、凡客(vancl)这样的电子商务网站、还是像一些seo(搜索优化)er的喜欢做的垃圾站 . 都是先通过一定的成本买进一些相关的流量、然后卖出这些流量具有的价值 . 本质上都是这么回事、而差别就是每个网站流量买进的方式不一样、卖出的方式也不一样 .

　　如果以一个网站的营业额来计算、除去成本、各个网站在买卖流量这个生意上差别体现在：

　　比如腾讯、因为有qq这个客户端、可以在上面捆绑很多服务、加上知名度、流量买进的价格是很低的；买进的数量也很大；而流量的卖出、是通过它的一系列产品体现出来的、卖出的价格其实不高；但是它卖出的数量非常大 . 所以腾讯一个季度的营业额是4亿多美金 .

　　腾讯这种平台性质的网站、买卖流量的痕迹还不那么明显 . 像凡客(vancl)这种电子商务网站才非常明显的反应出了这种买卖流量的事实 . 只要价格合适、凡客(vancl)在互联网一切能低价买流量的地方都购买流量、这是真金白银的直接买进、当然买进的价格还是要比腾讯高；买进的数量也不少；但是卖出的价格也比腾讯的高了很多；而卖出的数量不如腾讯 . 所以凡客的营业额比腾讯低、但是估计一年也有十几亿人民币以上了 .

　　现在的互联网、各家推出的产品、其实已有越来越同质化的趋势、卖什么是不太重要的、怎么去卖才是竞争力所在 . 凡客(vancl)以前卖衬衫很成功、现在卖鞋也非常成功、就是因为从另一个角度来说它卖的不是衬衫也不是鞋、是流量 .

　　更多的其他经营性网站、都是在四个方面各有特点、所以才造就了各种不同的网站 . 比如很多seo(搜索优化)er做的垃圾站：买入的价格很低；数量比较多；但是靠挂adsense这样的卖出方式的话、卖出的价格奇低；卖出的数量其实不少的 . 但是一年的营业额也就是几万元而已 . 而当年盛极一时的ppg衬衫、倒是知道流量只要能卖出、通过一定的成本大量买入是很值得的 . 只是我一直不明白为什么ppg当年选择电视广告投入这么贵的买入方式 .

　　而seo(搜索优化)在上面谈到的那4点里面的作用是什么呢？好的seo(搜索优化)、能给你带来大量、免费、优质的流量 .

　　早期的阿里巴巴英文站、因为有了seo(搜索优化)、流量买进的价格很低、甚至有时候可以忽略这个价格；买进的数量很多；还因为这些流量非常的优质、所以能卖出的价格也很高；也因为优质、卖出的数量也很大 . 所以才有了今天大家看到的这个阿里巴巴 .

　　外贸seo(搜索优化)论坛很多seo(搜索优化)er都不明白自己掌握的是一种什么技能 . 更多的人浪费了自己拥有的这种技能 . 所以大家现在都换种思路去经营网站吧 . 利用seo(搜索优化)、其实可以做出更好的成绩的、甚至可以成就一番事业 .

　　现在有很多的网站开始进军国际市场 . 但是他们首先要面临的问题、就是如何大量低价的买入优质的流量 . 在国内市场、seo(搜索优化)的重要性还不这么强烈、但是一旦你开始进入国际市场、就发现seo(搜索优化)是你海外推广的一个必要的选择 .

　　当然、除了seo(搜索优化)、很多网站也不惜在其他买入流量这个方面投入很大的资金的 . 如国内某刚刚崛起的外贸b2c平台、投adwords广告、都是几十万词语的数量 . 因为到时他们卖出的价格会很高、所以这个投入其实是很划得来的 . 还有一个外贸b2c平台、除了adwords、甚至不惜用人肉在国外论坛发帖的方式去推广网站、而这种方式也占到他们第二大非直接流量的来源 .

　　这些网站可能也尝试过seo(搜索优化)、但是应该是不理想的 . 因为现在国内的seo(搜索优化)理论水平真的是比国外落后很多 . 国外同行、不管是seo(搜索优化)意识在网站中的普及程度、还是竞争力远远要比国内的企业高得多 . 我现在通过hitwise可以看到国内很多英文网站在海外的流量、一些国内很牛的英文网站、在国外拿到的seo(搜索优化)流量其实很少的 . 实际的关键词排名也不理想 . (很多人在查排名的时候都没有用国外的ip去查、结果往往会查到自己网站的排名很好、而实际上、可能在国外的前几十页也找不到他们的网站 . )

　　这也是促使我写博客的原因之一 . 其实很多人、只要有好的基础、再坚持实践多年、是一定能摸索出正确的方法的 . 但是阻碍他们的、还有很多误导人的言论 .

　　真希望有更多的网站能依靠seo(搜索优化)成功 .

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