中国鸿超金属材料有限公司 发表于： 2012/12/8 11:09:16
笔者的一位姓李的朋友不久前开了一家粮油门市,他想在竞争激烈的市场中找到自己的一条发展道路,当他苦苦思索的时候,他看到了这样一条信息,为之一动,有了思路。
一个人向寺庙方丈推销木梳："贵寺院信徒众多,香火旺盛,如果制作一些印有贵寺院名称的功德梳,并将这些功德梳赠送给那些捐钱捐物的香客,一来可以显示贵寺院的恩德,二来可以通过这些香客的传播,吸引更多的香客。"方丈听后,觉得言之有理,于是订购了一千把木梳。
如果那位推销人员只是想到"和尚是不用木梳的",根本不用打寺庙的主意,那一千把木梳的订单就无从谈起。而由于推销人员换了一个思路、另辟蹊径,力劝方丈赠梳香客,从而赢得一笔收入可观的订单。这就充分说明了思路换、市场宽,事在人为,市场无处不在,需求无所不有的道理。
看到后,小李马上行动,印制了一些印有该门市主要产品、联系电话的塑料袋,免费提供给周围门市使用,而且塑料袋上还印有：三个月内来店消费的用户,一律优惠20％,量大者还有礼品赠送。
免费的塑料袋,谁都愿意使用,几个月下来,这家小店在免费塑料袋的宣传下,已经让大家非常熟悉,百姓纷纷前来购物,一些农村店铺经销商也来进货,虽说这样下来,小店的利润就所剩无几了,但是却赢得了市场。这位店主说："有了这个人气,明年我以此为依托,扩大经营范围,继续走薄利多销、让利于民的道路,我所收获的绝对是一笔不小的回报"。
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