怎样才能成为顶尖销售人员

金晖胶品厂 发表于： 2011/8/6 13:12:49

成为顶尖销售人员必备的四种态度

　　1、寻找动力的源泉

　　2、自我肯定的态度

　　3、拥有成功的渴望

　　4、坚持不懈的精神

　　成为顶尖销售人员的动力源泉

　　威廉·丹姆思说过："我觉得每一个人都有进行思考的余地、我们这一代最大的一个革命、就是发现人只有改变内在的心态、才能改变外在的世界 . "每个人都要有这样的概念——我们能够调整自己内在的心态、来改善外在的世界、从而产生改变现状的动力 . 现在就问一问自己："我为什么成为销售人员？"很多人的回答都很无奈："我糊里糊涂就当上了销售人员！""我本来不是应聘销售人员的、但是老板安排我做了销售 . "

　　无论什么原因、当我们成为销售人员之后、我们必须要思考的问题是：我为什么要成为销售人员？我的出发点是什么？我为它奋斗的理由是什么？很多人用"养家糊口"、"想出人头地"、"提升自己的技能"之类的答案来掩盖成为一名销售人员最终的动机 . 要想成为一名顶尖的销售人员、要在你的思想观念上进行深刻的转变、即明确地告诉自己、你为什么要成为销售人员 . 

　　成为顶尖销售人员的自我肯定

　　成为顶尖的销售人员需要自我肯定、也就是说要做一个喜欢自己的人 . 作为一个销售人员、应该让客户感觉到你的清晰、自然、优雅、专业、这样客户才会对你销售的产品及服务有信心、你才有可能进行成功的销售 . 如果你的行为不专业、没有自信、隐没了自己的热情、那么客户必然也会对你没有信心 . 

　　进行销售时要获得成功、主要有两个支撑点：第一要有热情、第二要自信 . 但是很多人由于外在的因素影响到了内在的力量、例如你穿着四个指头都破了的袜子、你能对自己有信心吗？也许你认为没关系、没有人看得到、事实上有人能看到、那就是你自己 . 你的外在因素会让自己觉得不自信、让自己感觉不受别人喜欢 . 

　　成为顶尖销售人员的成功渴望

　　什么是成功？成功就是实现目标 . 要想成为一名顶尖的销售人员、你需要思考、你是否有成功的渴望 . 这种渴望是一种内在的推动、促使你制定一个目标、并下定决心去实现它 . 从这一角度而言、很多人没有成功、他们让太多的干扰所限制、太多的负面思想告诉自己不可能、办不到、没有时间、把自己变成了心灵的囚徒 . 

　　曾经有一个在1989年经营事业失败的人、竟然把自己关在一间暗房长达16年 . 我认为他关上的不是物质的这扇门、而是他的一扇心门、让自己彻底地变成一潭死水、没有了成功的渴望 . 

　　成为顶尖销售人员的坚持不懈

　　在追求成功的道路上、除了要有动力的源泉、成功的渴望、充满自信、还要有坚持不懈的精神 . 对于销售人员来说、没有什么比坚持不懈更为重要 . 英国首相丘吉尔在演讲的时候、告诉大家成功的秘诀、他只用了三句话：第一句是"绝不放弃"、第二句是"绝不绝不放弃"、第三句是"绝不绝不绝不放弃" . 他告诉我们一个概念：在追求成功的道路上、绝不能轻易放弃！

　　人生的路上难免会有磕磕碰碰、但是不要放弃、摔倒了再爬起来、同时思考为什么会摔倒、怎么爬起来、以后如何避免摔倒、从而领悟到人生的真谛 .

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