7种方法帮销售员销售上进

金晖胶品厂 发表于： 2011/7/14 14:04:44

  凡是从事过销售的人都知道、现代销售是极具挑战性的行业、有借助销售非常成功的人、也有被销售玩弄的疲惫不堪无所建树的人 . 其实成与败的关键在于我们日常有没有一种好习惯、一种把日常工作按计划安排并达到目标的习惯 . 如果我们把每天所做的具体工作、能象刷牙、洗脸一样习以为常、那么你还会为工作计划赶不上变化而烦恼吗？这里是我提出的几种方法帮你销售上进 . 

    １、学会奖赏自己和所带领的团队 . 

    坚持观点：只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标、就去……

    反对观点：这和提高销售业绩有什么关系

    通过以上方法在具体工作中的实施、自己奖励自己和自己所带领的团队、比不奖励的成功率可高出2-3倍、在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人、比如某某酒店、某某商超、通过促销销售额连续3天提升1.5倍、就给自己买一套比较喜欢的运动衣、把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来 . 

    ２、计划目标要高、但不能高不可及 . 

    坚持观点：具体目标——我今天要完成1万的销售额

    反对观点：目标抽象——我要更加的努力工作

    你每天无论是拜访客户、或去销售场所进行促销、或处理其它问题、心目中总是围绕一个目标——今天一万的销售计划、当工作中遇到不顺心或其它困难时、总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径、直至完成 . 原因是完成1万的目标可用的方法较多、容易使自己坚持完成今天的计划目标、为了明天的计划完成而不挫伤信心、这样每周小结一次、以调整下周的工作目标 . 

    ３、记下自己的业绩提升、培养成就感 . 

    坚持观点：坚持记录自己的销售业绩

    反对观点：我这几天都干什么了？忘了

    从以往工作情况看、坚持记录工作日记有助于提升销售业绩、有助于自己的业务素质的提高、其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结、在某个时段某个时间做了什么、哪件事情哪个活动做得非常有意义、哪件事情做的有欠缺、回过头再看一看、无形中对自己是一种触动与鼓励、尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感、这种感觉会给你带来喜悦与信心、并帮助自己清楚的认识自己、用这些还可以挑战自己、订立新的工作目标 . 

    ４、做一件有意义的小事

    坚持观点：做一件有助于销售的小事

    反对观点：今天很忙、实在没时间做那件事了

    尽管每天的工作很忙、工作之余片刻休息的时间还是有的、想想该给谁打一个电话、对于比较放心的市场及客户再了解一下产品库存及终端销售状况……这些事情都是你日工作计划中没有列入的事件、但又对你的销售工作非常有利、就象我们每天多喝半杯水对身体健康有利一样、只要每天坚持、别说一年就拿一个月来看、这些事情就很了不起 .

  ５、找一个与自己业务相近的伙伴

    坚持观点：业务中好事坏事都给他聊一聊

    反对观点：独处孤行

    工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说、听听朋友的意见、是个很不错的方法、这非常有助于提升自己的业绩、尤其是工作中遇到困难与挫折、听听朋友的建议可能是柳暗花明、大长士气、有时朋友会不经意的帮助你做这件事 . 比如你那里有一种新产品、由于推广不够、销售不畅、给朋友说明情况后、他会自觉不自觉的帮你推销、这样销售业绩的受益是你没有预想到的、同时两个人在一起交流能使你横竖比较、两人又能相互支持、相互鼓励、从群体责任感中受益 . 

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金晖胶品厂

６、多方位选择促销方式

坚持观点：变化纷繁的市场总有合适于你的促销方式与场所

反对观点：外面的世界很精彩、外面的世界很无奈

现代的各行各业、只要不是垄断、销售竞争会处处存在、由于竞争的存在就会让你想方设法促进销售、用常规的方式方法总会让你感动落后、这时你不妨扩大一下销售外延、有时会有出奇的效果、比如一个乳品公司业务人员通过与该公司销售辅助设备（冰箱）厂的谈判、促成了冰箱厂8000多人每人发一件乳品公司的产品、销售额的增长是可想而知的、而且这笔销售额在计划之外的场所销售、使销售处延增大、这些都是敢想敢做才会有的出奇效果 .

７、制订备用方案

坚持观点：错就错了、及时更正

反对观点：无法做了、因为有障碍

生活中我们常说、人无完人、孰能无过、工作上我们也一样、尽管事前我们经过深思熟虑制订方案、但工作中遇到困难与障碍是不可避免的、重要的是遇到困难与障碍后、不能放弃、你应选择另外一套方案-----备用方案、做到有备无患、其实工作中有时出现问题是正常的、你大可不必因为出现问题而感到愧疚、要学会及时更正就可以了 .

2011/7/14 14:05:05